Als Friseur/in bieten Sie weit mehr als nur Haarschnitte und -färbungen. Sie sind auch Expert/in für Haarpflege und Styling. Warum also nicht dieses Wissen nutzen, um zusätzliche Einnahmen zu generieren? Mit gezieltem Upselling steigern Sie nicht nur die Rentabilität Ihres Salons, sondern bieten Ihren Kunden auch ein besseres Erlebnis. Von professionellen Shampoos und Conditionern bis hin zu Make-up und Accessoires – so geht’s clever.
Upselling ist kein aufdringlicher Verkaufstrick; es ist eine Möglichkeit, Ihren Kunden besser zu helfen und gleichzeitig Ihren Umsatz zu steigern.
Warum Upselling in Ihrem Salon unverzichtbar ist
Upselling ist nicht nur ein Bonus, sondern eine ernstzunehmende Möglichkeit, Ihre Gewinnspanne zu erhöhen. Die meisten professionellen Haarpflegeprodukte erzielen hohe Gewinnmargen, und Kunden sind oft bereit, in Produkte zu investieren, die ihre Frisur länger haltbar machen.
Die Vorteile auf einen Blick:
- Höherer Umsatz pro Kunde: Sie verdienen nicht nur am Haarschnitt, sondern auch an den Produkten, die Ihr Kunde mit nach Hause nimmt.
Höhere Kundenzufriedenheit: Wenn Sie Ihren Kunden die richtigen Produkte empfehlen, bleibt ihr Haar länger in Topform. Das bedeutet zufriedene Kunden, die häufiger wiederkommen.
Sie sind der Experte: Kunden vertrauen Ihnen als Fachmann. Sie kaufen lieber ein von Ihnen empfohlenes Produkt als irgendetwas aus der Drogerie.
- Weniger abhängig von Behandlungen: Eine zusätzliche Einnahmequelle sorgt für einen stabilen Umsatz auch außerhalb der Stoßzeiten.
Was können Sie verkaufen?
1. Professionelle Haarpflege
Ein gutes Shampoo und ein guter Conditioner machen einen großen Unterschied. Kunden wünschen sich, dass ihre Frisur möglichst lange schön bleibt, und Sie können sie hinsichtlich der richtigen Produkte beraten.
Verkaufstipps:
- Verwenden Sie die Produkte während der Behandlung und lassen Sie den Kunden den Unterschied spüren.
- Erklären Sie, warum ein professionelles Shampoo besser ist als ein Shampoo aus der Drogerie.
- Führen Sie eine kurze Beratung durch: Welches Produkt passt zu ihrem Haartyp und -stil?
2. Make-up von Golden Rose
Warum nur Haarpflege? Viele Kundinnen sind offen für umfassende Beauty-Beratung. Golden Rose bietet hochwertiges, erschwingliches Make-up, ideal für Salons. Von langanhaltenden Lippenstiften bis hin zu pflegenden Foundations – zeigen Sie Ihren Kundinnen im Handumdrehen, wie sie ihren Look perfektionieren.
Entdecken Sie hier das Golden Rose Sortiment.
Intelligente Vertriebsstrategien:
- Bieten Sie nach der Behandlung eine kurze Nachbehandlung an, damit der Kunde den Unterschied selbst sehen kann.
- Präsentieren Sie beliebte Produkte in einem attraktiven Display im Kassenbereich.
- Verpassen Sie Ihren Kunden ein kleines Makeover, während sie auf ihre Farbbehandlung warten.
3. Haaraccessoires: von Invisibobble bis hin zu Schmuck
Kleine Accessoires können Großes bewirken. Denken Sie an unsichtbare Haarbänder, die keine Knicke im Haar hinterlassen, oder an stylische Haarspangen und Schmuck, die jede Frisur perfekt abrunden. Solche Kleinigkeiten eignen sich ideal als Spontankäufe und werden von Kunden schnell an der Kasse mitgenommen.
Hier finden Sie Haaraccessoires von Koos van der Beek.
So verkaufen Sie sie ganz einfach:
- Platzieren Sie im Kassenbereich eine ansprechende Präsentation mit einem attraktiven Angebot.
- Führen Sie eine Demonstration durch: Zeigen Sie, wie ein Invisibobble das Haar weniger schädigt als ein normales Haargummi.
- Bieten Sie Paketrabatte an: zum Beispiel einen Rabatt auf ein Haaraccessoire beim Kauf eines Haarpflegeprodukts.
Wie beginnt man mit dem Upselling?
1. Wählen Sie Produkte, die zu Ihrem Salon passen – Verkaufen Sie nur Produkte, von denen Sie überzeugt sind und die Sie selbst verwenden.
2. Schulen Sie sich und Ihr Team – Stellen Sie sicher, dass Sie und Ihre Mitarbeiter genau wissen, welche Produkte für welche Kunden geeignet sind.
3. Machen Sie es sichtbar – Sorgen Sie für eine ansprechende Präsentation im Salon, zum Beispiel an der Rezeption oder im Waschraum.
4. Verwenden Sie die Produkte während der Behandlungen – Nichts verkauft sich besser als ein Kunde, der das Ergebnis sofort spürt und sieht.
5. Geben Sie Ratschläge, ohne aufdringlich zu sein – Kunden schätzen ehrliche Beratung. Konzentrieren Sie sich auf das, was am besten zu ihnen passt, nicht nur auf den Umsatz.
Fazit: Sichern Sie sich diese zusätzlichen Einnahmen!
Upselling ist kein aufdringlicher Verkaufstrick, sondern eine Möglichkeit, Ihren Kunden einen besseren Service zu bieten und gleichzeitig Ihren Umsatz zu steigern. Mit den richtigen Haarpflegeprodukten, Make-up und Accessoires können Sie Ihren Salon nicht nur profitabler gestalten, sondern auch ein umfassendes Schönheitskonzept anbieten.
Möchten Sie sofort mit den besten Produkten für Upselling loslegen? Sehen Sie sich das gesamte Sortiment auf Koosvanderbeek.nl an oder besuchen Sie unseren Großhandel in Leusden!
